眼镜市场上主要有三类客户,分别是近视的学生和成年人,老花眼的老年人,防电磁波、防护、美观的太阳镜、美容隐形眼镜隐形电脑,2015年天猫男模眼镜占比33%,女模眼镜占比67%,虽然与近视眼镜相比利润较低,但每天几十副太阳镜的销量依然巨大,其中,将军眼镜店的利润主要在学生近视眼镜上。
首先是分析数据,比如2015年天猫卖的眼镜帧的比例,全幅75%,半幅17%,无幅6%。第二是匹配数据。2015年天猫男模眼镜占比33%,女模眼镜占比67%。通过分析和比较数据,可以影响产品在购买时的分销比例。第三是竞争数据,通过竞争数据可以知道哪个品牌的产品更受欢迎。比如天猫上暴龙的点击量比阿玛尼高50%。第四是销售数据。2013年100元在销售价格区间占比最高,但今年高价产品卖得更好。经过分析,我们知道是由于互联网渠道的可信度增加。五是对比数据,比如2014年销量比2013年增长136%。但是数据只能提供一个参考,而且会不断变化,所以在收集数据的时候需要不断的对比和修正。批发商只有通过大数据的分析,才能更准确的判断市场的具体情况,从而对产品进行定位,对合作店起到辅助作用。
个人认为,服务是最重要的,但首先你要明确自己的市场定位和消费者定位。服务好你的目标消费者。你能知道所有来你店里消费的顾客的电话号码吗?你会定期给他们发送关于你店里促销的信息吗?你知道他们的生日吗?生日有免费礼物吗?有没有跨行业的资源整合?等等,都是服务类的细节。
你可以在微信官方账号或小程序上开通微信商城,在商城上发布优惠活动,用微信会员系统自动给客户发送信息,让客户看到就能24小时参与活动。比如设置一些群,套餐优惠,抽奖等。都很棒。我家眼镜店用的是奥蓝软件的微信会员系统,还可以自动统计数据。
4、 眼镜生意怎么做眼镜市场上主要有三类客户,分别是近视的学生和成年人,老花眼的老年人,防电磁波、防护、美观的太阳镜、美容隐形眼镜隐形电脑。其中,将军眼镜店的利润主要在学生近视眼镜上,一双眼镜的利润在80-70之间。一天大概五杯,一年能盈利10万,毕竟眼镜小城市市场有限。如果是流动人口多,位置正确的大型旅游城市,太阳镜的销量会非常可观,虽然与近视眼镜相比利润较低,但每天几十副太阳镜的销量依然巨大。需要注意的是,要找一个技术过硬的配镜师和验光师,这两个岗位是不允许一个人承担的,同时,想要体验隐形眼镜,需要卫生许可和医疗器械体验许可。同时每三个月抽检一次,每五年检验一次,大家都要做好准备,不通过检查就不能开店。不过不用担心,只要你有熟练的技术人员,这些都好办,随便找个好地方,花几万块弄一套装备,然后囤货。基本可以开店了。