房地产 10寻找客户的方法1。亲友发展法组织了一张表,可以称之为客户知识库:过去的同事;小学、中学和大学的学生;亲戚朋友;邻居;自己的孩子,爱人的朋友等。连你想到的名字,见过或没见过的人,甚至有仇人或合不来的人,都列了出来。然后一个一个跟踪,把他们和他们背后的资源变成客户。2.串行开发法?即老客户介绍新客户,请老客户表明看法,并不断寻求和争取新客户,像滚雪球或连锁一样逐渐扩张。
然后把这些单子变成图表,用红笔标记交易,按计划一笔一笔的跟踪。3.权威推荐方法?充分利用各行各业人们对权威的崇拜,有针对性地邀请权威人士向相应人员介绍产品,吸引客户的认同。或者利用行业主管部门的一些关系资源,争取他们利用自己的优势和有效渠道帮助推荐客户。4.宣传广告法?扫街、楼、店、小区或单位,发传单,广做广告,找到感兴趣的潜在客户,留下联系方式,然后等上门展开促销。
5、 房地产发展存在的问题与对策房地产发展中存在六大问题。中国的房地产行业比较年轻,真正发展起来也不过20年。由于政府对房地产管理的认识,在过去的20年里,房地产的运作标准很低。虽然这有利于房地产开放和搞活其发展,同时,房地产。一是土地供应不规范。我们的国土资源局成立不到10年。房地产在过去20年的发展过程中,土地供应非常不合理。
相反,一些房地产没有门路和人脉的商家,在拿不到一手划拨土地的情况下,不得不购买别人转卖的二手和三手土地,导致一些房地产商家的土地成本过高,甚至超过国际水平。这不仅影响了房地产企业的公平竞争,而且容易产生腐败。第二,楼价比较高。由于种种原因,房地产需求一直处于旺盛状态。特别是很多人把房地产当成投资项目,进行投机,房地产的价格一直处于比较高的水平。
6、 房地产营销策划公司的内部组织结构及职责房地产营销策划机构的组织结构职责MarketingDepartment主要负责公司的市场信息收集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门与客户的公关协调。可提供的服务包括:项目投资可行性分析资本融资措施前期咨询、商铺市场各种调查分析住宅市场各种调查分析写字楼市场各种调查分析推广媒体评价合作办公室、各种商会、协调开发区等政府职能部门的关系及其他相关咨询服务策划部门主要负责提供系统化的专业服务如可提供的服务包括:有针对性的市场动态研究、项目及产品定位的深度分析、项目前期对手提供的产品策划及设计修改方案、各阶段所有推广工作的统筹安排、推广策略的制定及修改、产品定位、客户目标、媒体计划及预算、推广机会、价格策略、销售安排等公关活动的策划及组织、协助组织及培训销售团队、其他咨询服务。广告部主要负责在项目推广过程中提供各种广告设计和执行监督。可提供的服务包括:项目推广名称/logo及VI识别系统设计、项目建筑书籍/传单/海报/信函等设计报纸/。
7、行业报告的行业报告实例案例1:中国实体经济发展报告中国实体经济发展报告中国核电行业运营发展投资前景报告2009-2012年中国核电行业运营发展投资前景报告完成时间:2009年3月否:ST0921电子版(PDF):8000元图书版:8600元第一章核电及其相关概念介绍分析第一节核电介绍1。核电的特点。核能相对于传统能源的优势。核电的安全。核电及其发展分析 1。核电的特点。核能的安全。核电的发展。核反应堆和核电站的概念分析 1。核反应堆的不同分类。核电厂类型介绍3。核电厂的结构和安全五、大型核电厂的好处六。核电厂的发展。核燃料循环分析 I .核工业的组成和过程2。核燃料循环及其组成2。世界核电工业第一节世界核电工业概况一、世界核电工业发展环境分析 II。能源短缺唤醒世界核电市场。截至2008年初的世界核电站建设情况分析 4。核电产业组织模式的国际比较与经验借鉴。国外核电行业发展前景及成本趋势分析 2。美国一、美国核电工业现状分析 2。美国电力公司重燃核能。
8、 房地产销售管理系统的 房地产企业管理中经常出现的问题在当前房地产行业运营形势下,越来越重视总部及其下属职能部门和分布在各地的分公司/子公司的运营,重点是总部对各分公司/子公司业务的集中管理。但是怎么落地呢?如何全面、准确、及时地掌握相关信息?如何借助IT将“行业最佳实践”具体化,用先进的技术帮助企业实现“集中管理”的战略?一个企业的现状分析1我们需要重视经营管理。曾经,房地产行业是不愁赚钱的行业,只是赚多赚少。
然而,这种“抢滩”式的扩张机会总会走到尽头。随着国家对房地产行业的不断规范,如土地公开招拍挂的全面开展,获得土地不再是企业利润的终点,而是起点。房地产行业随着成熟已经进入竞争时代。然而,过去的盈利模式使得企业高层往往很少关注项目的实际运营和管理。于是,一方面土地价格持续上涨,另一方面企业的管理却保持着粗放松散的惯性。
9、 房地产项目可行性研究房地产项目可行性研究做好项目可行性研究,为开发商提供决策参考和依据;为开发商提供融资和融资依据;为申请施工许可证、用地规划许可证等必要文件提供重要依据;为房地产中后期开发阶段提供指引和指导。1 房地产项目可行性研究的内容对于复杂程度和环境条件不同的项目房地产其可行性所包含的主要内容和研究重点分析也有所不同。但不可否认的是房地产项目可行性分析是一项涉及面很广的工作。除了理论知识,还需要收集宏观政策、经济发展、企业财务、消费者需求等信息的能力。
具体的信息和数据可以从当地的地理位置、交通状况、人口、GDP、固定资产投资、社会消费品零售总额等方面收集。,作为项目开发的基本背景资料,第二部分是当地房地产市场分析。具体可从房地产市场宏观政策、法规和市场情况,结合当地房地产市场供求分析做出理论和数据,作为项目研究的重要决策资料,第三部分是项目概述。